Advertising.Mifs despre publicitate

Publicitate (de la reclame latino – strigând) – propagandă de idei, bunuri și servicii, menite să le sporească atractivitatea pentru consumatori. Este, împreună cu PR (PR), principalul tip de marketing.

Advertising.Mifs despre publicitate

Cea mai veche formă de publicitate a fost strigătele puternice, pe care vânzătorii le-au numit clienți, lăudând bunurile lor.

Există trei funcții principale ale publicității:

informativ

– mesaj despre existența bunurilor, familiarizarea cu proprietățile de bază, parametrii, caracteristicile; informații privind locul și momentul în care produsul este vândut;

psihologic

– impact asupra sentimentelor de stima de sine, considerațiile de prestigiu, opiniile și preferințele consumatorilor;

stimularea

– un memento, un stimulent pentru a cumpara.

În funcție de obiectivele generale ale publicității, se disting două tipuri principale:

advertising publicitate prestigioasă

– formează imaginea produsului și imaginea companiei;

advertising publicitate comercială

– stimulează vânzările, accelerează cifra de afaceri și ajută la găsirea de parteneri profitabili.

Efectul publicității durează câteva decenii.

Este o concepție greșită în mod obișnuit că unele mărci care trăiesc cu mult timp “supraviețuiește” atât de mult timp, deoarece sunt în mod constant promovate. Dar este faptul că orice produs poate rămâne pe piață pentru o lungă perioadă de timp datorită calității, iar publicitatea competentă ajută doar la interesul noilor clienți. În plus, în ciuda opiniei că efectul publicității durează mult timp, studiile arată că se măsoară în săptămâni, uneori chiar și ore. Și, deși oamenii adesea memorează sloganuri și melodii pe inimă după mulți ani, acest lucru nu înseamnă că aceste amintiri se vor transforma în achiziții.

Publicitatea repetată va conduce, mai devreme sau mai târziu, la succes.

De fapt, publicitatea sau acționarea imediată sau nu funcționează niciodată. Companiile de multe ori persistă în prezentarea unei publicități ineficiente. Aceștia pot face acest lucru din mai multe motive, printre care lipsa testelor, teama de consecințele contracției și presiunea sporită din partea concurenților. De asemenea, managerii de publicitate pot crește frecvența și durata afișării pentru a utiliza banii care nu au fost cheltuiți încă alocați pentru campania publicitară, astfel încât să nu se reducă la bugetul anului viitor. Și managerii înșiși, din păcate, nu știu întotdeauna cât de eficientă este campania lor.

Pentru ca publicitatea să aibă efect, aveți nevoie de trei impresii.

Există opinia că numărul optim de afișări ale anunțurilor este de trei, eficacitatea celor ulterioare scade cu fiecare dată. Din punctul de vedere al lui G. Krugman, prima vizionare atrage atenția, cea de-a doua – cauzează interesul pentru produs, iar al treilea, ultimul, împinge în mod direct să cumpere. Dar, totuși, există multe exemple, și când un spectacol a fost suficient, și când succesul a necesitat mai mult de trei lovituri.

Advertising.Mifs despre publicitate

O soluție creativă unică garantează succesul.

Mulți agenți de publicitate și agenții de publicitate sunt siguri că, pentru a atrage atenția publicului, publicitatea ar trebui să fie absolut unică. Nu există o legătură dovedită științific între unicitatea mesajului și volumele de vânzări ale produsului publicitar. O idee creativă proaspătă este mai probabil să conducă la creșterea vânzărilor decât să crească numărul de afișări ale anunțurilor. Dar noutatea și unicitatea în sine nu garantează rezultate foarte bune.

Argumentele logice clare – cea mai eficientă publicitate.

Trei lucruri în publicitate atrag atenția cea mai mare: argumente, emoții și aprobare. Desigur, consumatorii de cele mai multe ori iau decizii, comparând caracteristicile și avantajele mărcilor concurente. Dar, în ciuda acestui fapt, emoțiile pot atrage cel mai mult. Atragerea emoțională intră cel mai bine în conștiință; este nevoie de mai puțină concentrare decât alte forme și este de obicei cel mai bine amintit.

În prezent, publicitatea este adesea folosită, calculată pe subconștient.O astfel de iluzie este probabil cauzată fie de suspiciune și de neîncredere în afacerea mare, fie de lipsa de cunoaștere a termenului “subconștient”. În orice caz, această practică este ilegală. Forma de publicitate subconștientă a fost interzisă încă din 1974.

Umorul în publicitate nu vă permite să vă concentrați asupra mesajului.

De fapt, publicitatea amuzantă, cu competență și calitate, are o serie de avantaje: relaxează publicul, își deschide mințile pentru mesaj, distrage oamenii de la contraargumente și, în sfârșit, doar ridică starea de spirit. Cu toate acestea, utilizarea excesivă a umorului poate împiedica mesajul să fie acceptat.

Sexul în publicitate este o tehnică foarte eficientă. – O afirmație controversată. Fără îndoială, publicitatea, plină de sex, va atrage atenția, dar nu întotdeauna pozitivă și nu întotdeauna în mod specific asupra produsului publicitar. Și în acest caz rezultatul dorit nu va fi atins.

Datorită publicității există nevoi diferite.

Declarația este falsă. Publicitatea în sine nu creează o nevoie, altul este că poate fi folosit pentru a satisface o nevoie deja existentă. Luați, de exemplu, playerele pe scară largă ale iPod-ului. Desigur, înainte de începerea campaniei de publicitate, oamenii nu știau că doreau muzică portabilă până când le-a devenit disponibilă. Dar aceasta înseamnă că nevoia sa format sub influența publicității? Bineînțeles că nu.

Publicitatea aduce profit.

Se crede pe scară largă că, cu astfel de bani, care este cheltuit pentru publicitate, aduce câștiguri foarte mari, în caz contrar companiile nu ar cheltui astfel de sume. În realitate, un nivel ridicat al costurilor este doar o reflectare a continuării practicilor anterioare.

Add a Comment