Vanzarea unui apartament. Mituri pentru vanzarea unui apartament



Vânzarea unui apartament este un proces complex, pentru care sunt necesare cunoștințe și experiență. Pentru a nu repeta greșelile altor persoane, merită să învățăm în prealabil despre cele mai frecvente concepții greșite.

Vanzarea unui apartament. Mituri pentru vanzarea unui apartament


Cel mai bun agent este cel mai experimentat, dar nu contează ce agenție lucrează.

Trebuie amintit faptul că ar trebui acordată cea mai mare atenție alegerii unei agenții pentru a oferi servicii bune (la urma urmei, o agenție serioasă nu va păstra angajați necalificați în personalul său). Este important să știm cât timp o companie lucrează pe piață, indiferent dacă este membru al unei organizații profesionale, ce fel de serviciu oferă, ce reputație utilizează. Da, și întrebați despre premii, certificate etc., de asemenea, nu doare. Experiența personală a agentului în agenții mari nu este atât de importantă, deoarece sistemul de mentorat presupune supravegherea noilor veniți cu angajați mai experimentați, care sunt pe deplin responsabili pentru activitățile lor.

Pentru a evalua costul unui apartament este suficient să-i descrieți agentul imobiliar verbal prin telefon.

Poate fi determinat costul aproximativ al unui apartament în acest fel. Cu toate acestea, trebuie amintit că prețul unei corespondențe „evaluare expresă” poate fi diferit de final cu sute sau chiar mii de dolari. Pentru a numi prețul exact al specialistului imobiliar poate numai după o inspecție amănunțită a sediului.

Dacă aplicați direct mai multor agenții, vânzarea va avea loc mai rapid și mai profitabil.

Nu este adevărat. O campanie publicitară competentă, care are ca obiect vânzătorul, nu poate primi decât la încheierea contractului. În acest caz, agenția, încrezându-se că costurile sale vor fi plătite, plătesc pe deplin pentru campania publicitară a instituției în publicațiile imobiliare de conducere. După încheierea unui contract exclusiv, agentul imobiliar este obligat să raporteze cu privire la activitatea efectuată atât pentru client cât și pentru conducerea agenției. Aceasta încurajează agentul să funcționeze mai repede și mai bine.

Vânzătorul nu are nevoie pentru a verifica istoria apartamentului. Se pare că istoria unui apartament ar trebui să fie de interes numai pentru cumpărător. Cu toate acestea, în practică, o astfel de verificare este necesară și vânzătorul. Verificarea istoricului și furnizarea rezultatului către cumpărător afectează în mod pozitiv prețul apartamentului și viteza vânzării sale. Un cumpărător complet informat este dispus să plătească mai mult pentru obiectele testate.

Lista documentelor necesare pentru vânzarea unui apartament este aceeași pentru toate tranzacțiile de acest tip.

Fiecare tranzacție are multe caracteristici care afectează compunerea pachetului necesar de documente. Numărul și vârsta proprietarilor, prezența în rândul deținătorilor de minori, invalizi, forma de proprietate, tipul casei, modificările efectuate etc. sunt luate în considerare. Prin urmare, înainte de a colecta documentele necesare pentru tranzacție, asigurați-vă că consultați cu specialiștii.

Un număr mare de vizualizări de obiecte reprezintă un indicator al performanței bune a agentului.

Opinia greșită. Un număr mare de vizualizări apar atunci când vânzătorul încearcă să acționeze independent sau angajează un agent neexperimentat. Trebuie reamintit faptul că nu toți vizitatorii sunt potențiali cumpărători. Un agent imobiliar cu experiență este capabil să identifice și să excludă „doar interesat” și nu este gata să cumpere această persoană imobiliară în stadiul unei conversații telefonice. Ca urmare, doar câțiva cumpărători vin la apartamentul vânzătorului, dintre care unul încheie în cele din urmă o afacere pentru a cumpăra o locuință cu vânzătorul.

Sarcina unui agent imobiliar este de a găsi un cumpărător.

Cel mai comun și destul de periculos pentru vânzător este o iluzie. Principala sarcină a unui agent imobiliar este de a oferi clienților săi cele mai favorabile condiții de preț (aceasta necesită experiență de negociere), notarea tranzacției și înregistrarea drepturilor de proprietate. În plus (și acesta este cel mai important lucru!) Imobiliare ar trebui să ofere vânzătorului calcule fiabile și sigure, excluzând fraudele de orice fel.

Perioada de înregistrare pentru drepturile de proprietate este întotdeauna aceeași.

Din păcate, acest lucru nu este cazul.Având în vedere situația în cozi, acest proces poate dura de la câteva săptămâni până la câteva luni.

de Actele de titlu sunt emise de un notar.

Deseori, după notarea tranzacției, vânzătorul este sincer sigur că vânzarea a avut deja loc și acum poate primi fără întârziere bani pentru spațiul său de locuit. Totuși, acest lucru nu este cazul. Notarul verifică numai tranzacția: verifică personalitatea și capacitatea cetățenilor, drepturile de proprietate asupra obiectului, stabilește termenii tranzacției. Cu toate acestea, chiar și după notarea tranzacției se poate rupe. Transferul drepturilor de proprietate are loc în „Rosregistratsii”, iar din diverse motive înregistrarea drepturilor poate fi refuzată. De aceea, înainte de înregistrarea notarială a tranzacției, are loc numai depunerea de bani în celulă. Pentru a primi banii datorate lui, vânzătorul poate numai după ce primesc documente de la „Rosregistratsii.”

Vânzătorul poate retrage bani din celula băncii singur.

După cum sa menționat deja, cumpărătorul unui apartament pune bani în celula bancară înainte de notarea contractului. După înregistrarea drepturilor de proprietate, vânzătorul le poate ridica. Cu toate acestea, dificultatea este că banii din celulă pot fi retrași numai în prezența ambelor părți (vânzătorul și cumpărătorul). Înainte de înregistrarea tranzacției, aceasta garantează siguranța cumpărătorului: vânzătorul nu poate lua în mod independent banii până la primirea documentelor de la Rosregistration. Dar după înregistrarea drepturilor pot apărea dificultăți – după ce tot cumpărătorul a primit tot ce are nevoie și nu mai este legat de vânzător. Poate să plece în vacanță, să-și schimbe locul de reședință, să nu răspundă la apelurile telefonice etc. Uneori, cumpărătorii chiar duc la o fraudă conștientă, șantajând proprietarul anterior al apartamentului – el este de acord să vină la bancă pentru bani numai dacă i se plătește o anumită sumă. De aceea, în calcule, un agent imobiliar de la o agenție de încredere este deosebit de necesar – nu va permite părților să se manipuleze reciproc. Atunci când închiriază o celulă, agenția devine o terță parte care monitorizează executarea termenilor tranzacției și determină cine are dreptul de a deschide celula.



Add a Comment