Pornirea unei afaceri



Indiferent cât de trist este să realizăm, viața dovedește constant că mulți dintre noi nu pot face afaceri în principiu. Există oameni care sunt destul de confortabil în spatele locului de muncă, știind că decizia este luată pentru ei de către superiorii lor. Dar pentru a evita acuzațiile de inferioritate, s-au creat multe mituri care dovedesc de ce este atât de greu să le luăm în mâinile lor soarta și cei dragi.

Pornirea unei afaceri


În mod natural, astfel de povești sunt distribuite în rândul celor mai mulți dintre cei dragi. Copiii sunt învățați din copilărie că afacerea este teribilă și dificilă, în cercul familiei sunt discutate rechinii răi ai afacerilor mari. Da, și sorbind o bere în fața televizorului împreună cu colegii, este atât de ușor să discutăm șeful, observând toate slăbiciunile sale. Există șansa ca astfel de oameni să treacă de la discuții în companii și forumuri în cazul de față?

E greu de spus, dar în acest articol vom încerca să îi ajutăm pe cei care au decis să renunțe la prejudecăți și să se scuture de la nechibzuința de a se dezvolta și de a se angaja în afaceri. Cu multe dintre lucrurile enumerate mai jos, puteți și ar trebui să argumentați, dar practica poate fi oarecum diferită. Dar totuși merită să vă clarificați mintea de mituri inutile, deoarece propria afacere nu este atât de înfricoșătoare cum este considerată.

Organizarea unei afaceri mici independente este foarte complexă.

Mulți dintre cei care ar dori să își înceapă propria afacere trec chiar înainte de un obstacol insolubil – o etapă inițială dificilă de descoperire. Îngrijorarea și orele de așteptare pentru permisiunea de a se înregistra cel puțin ca antreprenor privat și multe informații necesare și birocrația noastră deja familiară. Dar un astfel de mit este destul de ușor de eliminat – este necesar să se adreseze celor care s-au înregistrat deja ca antreprenori individuali. De fapt, întreaga procedură se potrivește, de obicei, într-o zi, trebuie doar să cunoașteți succesiunea acțiunilor și documentele necesare. Este necesar să se pregătească în mod corespunzător pentru o astfel de etapă responsabilă. În plus, există companii care pot lua parte la lucrări pentru a furniza și completa documentele necesare.

Pentru a începe o afacere, aveți nevoie de un capital inițial.

Acest mit nu va fi atât de ușor de distrus, deoarece chiar și mulți oameni de afaceri cu experiență cred că fără o sumă mare de bani, nu ar trebui să începem. La urma urmei, așa au început ei înșiși. Dar există o altă parte a monedei. Puteți asculta pe cei care au reușit să ajungă la înălțimi răscumpând banii proprii sau altcuiva și cei care au dat faliment. Mai ales acest aviz va fi util dat fiind faptul că un antreprenor de succes contabilizează nouă dintre cei care plătesc până acum datoriile rămase de la un început nereușit. Pentru începători, este începutul de la zero, care va fi singura opțiune adevărată pentru a începe o afacere. La urma urmei, eșecurile sunt atât de frecvente – la începători ajung la 95%. Minimul de investiții inițiale vă va permite să abandonați calm o afacere nereușită și să faceți oa treia. Asigurați-vă că în cele din urmă veți reuși. Desigur, va fi necesar să vă umpleți propriile lovituri și să vă obligați pentru greșeli neexperimentate. Doar studiind tot curentul subacvatic al afacerilor, se poate gândi deja la extinderea activității sale prin investirea de capital. În stadiul inițial, trebuie investit doar creierul și timpul liber. Dacă unul dintre ele nu este suficient, atunci niciun ban nu poate conecta găuri în afacerea nou construită – se va prăbuși în mod inevitabil.

Pentru a începe o afacere, aveți nevoie de o idee originală.

Toți cei care încep să își înceapă propria afacere, căutând frenetic pentru o idee originală, care va atinge imediat succesul. Mitul este atât de puternic încât există zeci de site-uri pe Internet care oferă astfel de idei unice (uneori nu sunt gratuite). Ca urmare, oamenii inteligenți, talentați și probabil activi, în loc să facă afaceri direct, stau la monitoare, căutând printre tonele de informații pentru foarte multă idee care va duce la bogăție. Oamenii cred că este suficient să găsim ceva original, deoarece majoritatea succeselor vor fi deja atinse. Și nu trebuie să faceți nimic – întreaga idee o va face.Trebuie doar să urmărim cu atenție faptul că nimeni nu a furat-o. Fiind în stadiul de găsire a ideilor, trebuie să vă gândiți la acest lucru. Afacerea obișnuită, care este înconjurată de concurenți, rezolvă doar o singură sarcină – este necesar să forțați un potențial cumpărător să cumpere bunuri non-unice la domiciliu. Nu pare deosebit de dificil. Dar pentru o afacere unică există imediat câteva întrebări. Trebuie să găsim pe cei care sunt interesați de acest produs unic, pentru ai convinge că problema lor este unică și necesită doar o astfel de soluție. Da, și că problema este în general rezolvată, trebuie convingătoare. Cumpărătorul trebuie să fie convins că produsul sau serviciul său unic poate ajuta problemele sale, pentru a dovedi că nu există nimic de genul acesta pe piață. În cele din urmă, rămâne să convingem clientul să facă o achiziție. Această serie de acțiuni este dificilă chiar și pentru companiile mari. Nu toată lumea își poate permite să fie neobișnuită. De exemplu, în 1992, Apple a început să producă primul calculator portabil Apple Newton din lume cu funcții de recunoaștere a scrierii de mână. Ar părea – o idee revoluționară! Cu toate acestea, piața pur și simplu nu era pregătită pentru astfel de tehnologii avansate. Ca urmare a cererii reduse, proiectul a suferit pierderi și a fost închis. Formarea cererii și satisfacerea acesteia, după cum sa dovedit, reprezintă două tipuri de activități complet diferite. Evaluați cât de mari sunt șansele tale, ca începător, de a crea la domiciliu ceva pe care lumea nu l-a mai văzut până acum? Ele sunt aproape de zero, vom fi cinstiți, precum și șansele ca invenția să fie pusă în aplicare în masă. Dar, în cazul în care există un sentiment persistent că aceasta este afacerea din întreaga ta viață, desigur, merită să faci acest lucru fără a asculta sfaturi din afara. Doar pregătiți-vă pe voi înșivă și pe cei dragi să petreceți pe proiectul dvs. întregul timp personal și toate mijloacele disponibile.

Ideea de afaceri poate fura. Cineva care crede serios în această declarație este 100% nou pentru afacere. Oricine a lucrat mai mult de 1 an este deja plin de geniu și idei unice. Numai aici fondurile pentru punerea lor în aplicare, oamenii și timpul lipsesc. În același timp, toate aceste idei sunt legate direct de afacerea deja existentă. Cine are nevoie de idei abstracte ale altcuiva găsite undeva, chiar și pentru bani? Merită să considerăm că cea mai strălucită idee de afaceri nu va aduce profit dacă punerea sa în aplicare este slabă. Iar lovitura poate fi cea mai simplă și cea mai puțin atractivă, dacă un om de afaceri cu experiență o va prelua. De aceea, în forma dezbrăcată a ideii, nu există nimic și nu are absolut nici un rost să furi sensul lor.

În afaceri, nu există nimic de făcut fără cunoștințe speciale.

Nu vă fie frică de mii de absolvenți de la diferite școli de afaceri, academii și universități economice. Adesea, cunoștințele speciale nu le permit să deschidă chiar și un chioșc mic. În acest caz, companiile de milioane de dolari sunt create de oameni care, în general, nu sunt educați. Acest lucru arată că, în afaceri, cunoașterea însăși nu este importantă, ci o înțelegere a esenței proceselor sale, împreună cu experiența. Dar este posibil ca orice universitate să învețe experiență sau să cumpere o carte care va ajuta cu siguranță să reușească în afaceri? Ceva despre acest lucru nu a auzit nimeni. Dacă sunt necesare cunoștințe speciale pentru a rezolva anumite probleme, atunci piața forței de muncă este plină de absolvenți șomeri din aceleași școli de afaceri. Ei vor lua mereu sarcini cu profil redus pentru un salariu lunar.

Pe piață, totul este deja confiscat, nu există și nu vor exista piețe libere, nici nișe disponibile. Există și piețe. Și nișe cu un nivel foarte ridicat de concurență. Dar puteți obține întotdeauna concurenți pentru a face loc, dacă puteți oferi cel puțin un nivel comparabil de servicii, calitate și confort. Majoritatea piețelor sunt, în general, deschise și disponibile, așteptând noi participanți.

Principalul lucru este înregistrarea și executarea corectă a documentelor.

Pe de o parte, nu puteți refuza logica. La înregistrare, toate nuanțele ar trebui avute în vedere, respectând toate regulile. În caz contrar, pot apărea complicații neplăcute în viitor. Cu toate acestea, vom pune întrebarea în mod diferit – ar trebui să ne grăbim să ne înregistrăm deloc? Unii cred că nu este nevoie să se grăbească.În plus, că mai târziu vă veți înregistra ca LLC sau IP, cu atât mai bine va fi pentru afaceri și pentru dvs. personal. Pentru a nu fi așa de înfricoșătoare, să facem niște explicații. Scopul oricărei afaceri este de a obține profitul proprietarului. Este posibil să se pună o întrebare simplă – numai dacă afacerea înregistrată poate aduce bani? Devine clar că puteți câștiga bani colaborând cu alte organizații, folosind ca bază pentru tipărire și formulare, conturi de decontare și resurse umane, echipamente și depozite. Acționând în acest fel, vă veți pregăti pentru descoperirea în cele din urmă a propriei afaceri, sporind în mod semnificativ șansele sale de supraviețuire și de dezvoltare ulterioară.

Aveți nevoie de un plan de afaceri.

Acest mit este susținut de cei care fac doar bani pentru a scrie și a pregăti planuri de afaceri. Pentru astfel de oameni, organizațiile beneficiază de cultivarea unei astfel de opinii. Pentru un începător, orice plan de afaceri este o utopie, care, cel mai probabil, nu va veni niciodată. Dacă nu s-au implementat alte vânzări, iar afacerea constă numai în idei, atunci singurul lucru care merită să fie scris este afacerea concurenților. Da, da, e vorba de ei. Este necesar să studiem toate punctele lor slabe pentru a le transforma în punctele forte ale afacerii lor. Dacă clienții au deja, precum și primele vânzări de încercări, atunci trebuie doar să determinați bara de venit dorită, corelând-o cu nivelul de vânzări necesar. Nu trebuie să uităm de cheltuieli. Acesta este întregul plan de afaceri pentru viitorul apropiat.

Dacă ar exista bani, m-aș întoarce.

Desigur, cu o multitudine de bani, aproape toată lumea își poate începe propria afacere. Dar ce să faci când banii se termină brusc? Da, și, de obicei, își încep activitatea doar pe cei care încă nu au bani.

Aveți nevoie de camera sau depozitul dumneavoastră.

Deși nu există date exacte, se pare că o parte semnificativă a antreprenorilor este ruinată tocmai pentru că și-au început afacerea de la închirierea propriului sediu, birou sau depozit. Dar, de fapt, acest fapt nu va duce la creșterea numărului de clienți. Prin urmare, nu trebuie să faceți pasul cu aceste greve, trebuie să începeți să câștigați, folosind spațiile pentru care nu trebuie să plătiți. Chiar dacă e apartamentul tău. A da o parte din profit locatorului va fi posibilă deja când va exista un profit stabil. Acest mit despre necesitatea proprietăților proprii face parte din următoarele, declarând că imaginea este principalul lucru.

Principalul lucru pentru un om de afaceri este imaginea lui.

Imaginea nu poate deveni începutul carierei unui om de afaceri, ci sfârșitul acestuia. De îndată ce începeți să cumpărați ceva care nu este necesar pentru a lucra în mod direct, ci pentru a impresiona pe cineva, puteți opri imediat afacerea. Da, un tuxedo, un trabuc și un birou în centrul orașului pot crea iluzia că viața a reușit. Dar o astfel de impresie se va dezvolta nu numai din partea partenerilor și a clienților, ci și de dumneavoastră și de angajații dumneavoastră. Imediat va exista o relaxare nedorită, care într-un moment va afecta calitatea lucrării. În cazul în care să se grăbească, dacă totul este deja acolo? Ceea ce va duce la o astfel de atitudine este evident. În mod corect, observăm că în unele domenii ale afacerii premium fără accesorii costisitoare nu se poate face. Este dificil să vândă bunuri sau servicii scumpe oamenilor bogați fără a vă arăta statutul și că oferta dvs. este în cerere în acest segment. Dar aceasta este doar o excepție, care confirmă doar regula și nu un mit.

Toți oamenii de afaceri sunt lacomi, nu trebuie să așteptați aici ajutor sau sfaturi gratuite.

Această declarație pare să spună că ajutoarele generoase și de ajutor sunt angajați care nu vor lua nici măcar bani pentru ajutorul lor. Cu toate acestea, experiența de comunicare cu antreprenorii a arătat că, printre ei, există cu adevărat oameni necunoștienți și suliți. Doar acestea sunt minoritatea. Majoritatea absolută împărtășește de bună voie cunoștințele și experiența lor, fără a dezvălui, desigur, secrete comerciale. Doar aici, de obicei, nimeni nu cere să împărtășească experiența, să facă cereri pentru bani iminși, cel puțin prin vânzarea de ceva inutil.Când un om de afaceri refuză, se atașează o etichetă de lacomă.

Această listă de concepții greșite este departe de a fi completă, din tot ceea ce s-au răspândit în mintea compatrioților noștri. Dacă descoperiți că unul dintre ei s-a stabilit ferm în mintea ta, atunci imediat trebuie să fie dezrădăcinați, astfel încât rădăcinile să nu meargă mai adânc. Cea mai corectă decizie va fi aceea de a începe afacerea în sine. Miturile și iluziile se prăbușesc rapid, confruntându-se cu realitatea. În cele din urmă, nimic nu ne va împiedica să percepem lumea din jurul nostru așa cum este cu adevărat.



Add a Comment