Fenomenul lui Max Bazerman



Max Bazerman, un profesor la Academia Internațională de Afaceri, știe astăzi dacă nu toți, atunci absolut absolut mulți. Un om de știință, un profesor de psihologie, a devenit faimos în toate cercurile schimburilor comerciale, datorită fenomenului renumit numit în onoarea sa. Punctul culminant al descoperirii sale în geniul său, dar, după cum știți, totul ingenioasă este simplu.

Fenomenul lui Max Bazerman


Cea mai mare groază pentru toți oamenii de afaceri a fost întotdeauna teama de a-și pierde averea. Mai devreme sau mai târziu, orice persoană legată de activitatea financiară se confruntă cu o problemă care a stat la baza fenomenului Bazerman.

Experimentele au arătat că, atunci când se confruntă cu riscul de a pierde bani, o persoană adesea începe să se comporte foarte irațional. În sprijinul acestei reguli, profesorul Bazerman desfășoară un experiment demonstrativ anual pentru elevii de prim rang.

Experiența începe cu faptul că profesorul îi oferă studenților să se îmbogățească și să cumpere 20 de dolari la un preț inferior celui nominal. Pentru a face acest lucru, el oferă printr-o licitație, prețul inițial de care este de $ 1. Singura condiție neobișnuită pentru licitare este aceea că studentul, care după rezultatele clasate pe locul al doilea, trebuie să-i dea profesorului ultima ofertă. Elevii, impulsionați de sentimentul îmbogățirii, încep să înceapă rapid tranzacționarea, rata căreia atinge rapid o valoare de 12-14 de dolari. După ce ați pariat la aproximativ 16 USD, majoritatea participanților se estompează și aruncă ideea pentru a deveni mai bogată. Dar entuziasmul și setea de profit îi determină pe ceilalți studenți să crească ratele. Treptat, odată cu creșterea tensiunii, crește și rata, care ajunge treptat la denominarea facturii.

Originile acestui comportament constau în teama de a pierde mai mult decât de a obține. La un preț de $ 18, persoana care se află pe locul al doilea înțelege că și un pic și următorul pariu câștigă. Realizând acest lucru, el înțelege, de asemenea, că, în plus față de ceea ce va rămâne fără o victorie, va trebui să se despartă de cei 18 dolari. Această teamă de a-ți pierde banii și face al doilea participant să facă următorul pariu, sperând cel puțin să rămână în echilibru.

În acest moment, distracția începe. Prețul în sută la sută depășește 20 de dolari, iar audiența se agită de râsul elevilor. Cu toate acestea, nimic nu se termină aici, iar rata continuă să crească. Dacă, înainte, jucătorii au făcut pasiune înainte, acum sunt stimulați de dorința de a pierde cât mai puțin posibil. Și aceasta continuă până când unul dintre participanții rămași se va preda. Și observați că aceștia nu sunt tineri proști, ușor de înșelat, dar adulți inteligenți care, în spatele lor, lucrează adesea în birouri solide.

Fenomenul lui Max Bazerman

Indiferent de cât de uimitor mi se părea, profesorul Bazerman a reușit să vândă 20 de dolari pentru 50, 70 și 100 de dolari. Un record personal, potrivit profesorului însuși, este exact 204 (!) De dolari. Bineînțeles, în timpul procesului de licitare, oamenii înconjurați stau și gândesc cât de stupid sunt rivalii, deoarece au căzut într-o astfel de capcană elementară la prima vedere. Dar nimeni nu poate spune exact cum ar acționa într-o astfel de situație. Ca să nu dai vina pe profesor pentru câștig, merită spus că a îndrumat toți banii câștigați de caritate.

Care este moralul fenomenului lui Max Bazerman? Iar moralitatea este foarte simplă – o persoană, care intră într-o situație care amenință să piardă bani, începe să se comporte foarte nerezonabil și chiar ciudat. Poți ajunge sub influența fenomenului nu numai la licitație, ci și pe diverse burse de valori, într-un cazinou, schimb valutar (de exemplu – Forex). Oamenii, care suferă pierderi, încep să investească mai mult și încearcă să recupereze, dar, ca urmare, pierd mult mai mult. Pentru a nu intra într-o astfel de capcană, trebuie să urmați regulile simple ale aceluiași profesor Bazerman.

De fapt, există o singură regulă, dar neglijând-o, te poate împinge într-o gaură de pierderi necontrolate.Regula este de a determina pentru tine, înainte de începerea jocului (licitație, licitație), ce sumă maximă vă puteți permite. Și dacă în timpul licitației rata depășește granița dvs., opriți jocul, chiar dacă vă pare că există încă o șansă de recuperare.

De exemplu, joci poker cu câteva mii în buzunar, dar care nu au primit departe cu nimic, pre-decide că ei sunt dispuși să-și piardă câteva sute, apoi, după ce pierzi două sute, imediat te ridici de la masă și plece. Într-un mediu financiar, astfel de sume se numesc – Stoploss, în timp ce frica de pierderi se numește Aversiune pierdere.

De asemenea, nu uitați de stop-loss și de cei care vor să-și înceapă afacerea de la zero. Orice afacere, la începutul unei activități, nu va aduce un venit până când nu ating nivelul de echilibru. Prin urmare, un om de afaceri novice trebuie să cunoască pragul la care poate să cadă în negativ și, în cazul depășirii limitei, va fi necesar să închidem cazul.

Chiar dacă ți se pare că pur și simplu nu ți-ai definit corect pragul. Cele mai multe cazuri din practică indică faptul că, dacă ați determinat incorect pragul, atunci cel mai probabil nu este afacerea dvs., cel puțin pentru moment. Mulți psihologi sunt de acord cu teama de pierdere. Asociați oamenii de știință cu faptul că, în timpul diferitelor jocuri, o persoană este întotdeauna condusă de emoție – emoție, experiență, entuziasm, entuziasm. În sine, nu aduce nimic rău și chiar servește ca un fundal excelent pentru atingerea scopului.

Dar când pasiunea se transformă în singurul lucru care aduce o plăcere persoanei, atunci se îmbină cu persoana și apoi pierderea începe să fie asociată cu pierderea de sine. Antidotul pentru acest lucru poate servi o varietate de hobby-uri. Cu cât sunt mai interesate persoanele care îi dau plăcere, cu atât mai puțin depinde de teama de pierdere.

Fenomenul lui Max Bazerman

Din toate cele de mai sus, putem concluziona că un om care nu își poate imagina viața fără riscuri care îi dă plăcere poate intra în capcana lui Bazerman. Un bărbat a cărui entuziasm este doar un fundal suplimentar, un factor în atingerea scopului, nu se va grăbi cu capul la orice ocazie pentru a obține beneficii ușoare.



Add a Comment